这类随访需求升高，但结果却让人唏嘘......

专栏编者/爱饼干的鼹鼠

医药的产品部的实践者。

年终天都，回首一年的历程，我蓦然推测：药理学卖出的小四人对于医学科学研究一新项目的热情持续增长。仅仅每月，我都会送出此类的随访期望。

这种周期性的假象一方面基于药理学外科医生的基本上所需，比如卫冕职称或饱满自己的学术专长；另一方面，也是卖出均是由们走向专业化、学术化的真实写照。

但在基本上临时工之中，现实生活的骨感多会戳痛理想的饱满，热忱的期望在现实生活之中慢慢被整天掉。

“树欲静而风不止”，虽然前提的规律我们无法左右，但了解事物的假象逻辑，无论如何能让我们更好地进行未来的临时工。所以，想我今天的这一本书能带给有此类困扰的小四人一点儿启迪与反思。

0 1 医学科学研究一新项目不是相对于的应用软件

我推测，实是谈及医学科学研究一新项目，卖出都会用“相对于”描绘未来光辉的构想。当然，这无可厚非，毕竟远处的景色战无不胜比邻的人生。

可是，如果一个医学科学研究一新项目显然是为了相对于，那么它多半会被选为一个在的产品或医学人士心之中、无关宏旨的匆匆“故人”。

这其之中的或许主要有中点：

一方面， 用医学科学研究一新项目做相对于十分便宜 。比如一个单之中心的医学科学研究，除了应用于医学科学研究的科研院所费用，还需向医院或第三方之中介公司交纳管理费用，不一定 “万元”是一个科学研究一新项目大于的计量单位。如果我们单纯用几名消费者的相对于算出顺利完成-产出比，那么结果不一定出人意料； 另一方面， 虽然医学科学研究一新项目是为了促进卖出，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它理应解决“攻心”也就是观念的关键问题。一个医学科学研究一新项目，它否优化了产品线放射治疗某种疾病的放射治疗建议书或者扩张了一新适应症，这才是其内在的硬核经济效益，也是遭遇消费者的期望时，我们首先所需因素的关键问题。 0 2 药理学涵义是科学研究一新项目的内部经济效益

我们在修习一篇医学科学研究文献时，常多会看做在P值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论均是由了更好的药理学。

但基本上上p<0.05的结论同样会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的涵义几何？一个天价的一新药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月否就可以被选为一新的标准建议书？

本来，这种困惑的假象隐含了统计学涵义和药理学涵义两个各个方面。同样，当我们遭遇一名消费者的一新项目期望时，也要正视这样的关键问题。

举个例子，前几日，有一名消费者想我们能帮助他在全国性内部刊物转发一一本书。遭遇重点消费者的殷切想，我们自然盛情难却。

只是，我和审稿老师的感觉似曾相识：现阶段全国性类似科学研究的刊文众多，而且结论大同小异，这种已成定论的移位，除非病例总共比如说多、或者方法学表述比如说严谨详实，否则无法在内部刊物上撰写。

所以，一个药理学一新项目否问道了现阶段发挥作用的某个药理学困惑，亦或者为某个疾病包括了更优、更经济的服药建议书，才是它内部经济效益的体现，这样的idea才更容易向action进行转化。 0 3 医学科学研究一新项目毫无疑问要有“预见性”

现阶段，皮肤科应用生物制剂的垄断持续性激烈，生生将原本光明的核心内容染成一片鲜红。2019年，汉森在《J AM ACAD DERMATOL》Magazine上撰写了CLERA的科学研究总共据。

举例来说，这是一个负责管理尤奇单抗(汉森)与乌司奴单抗（杨森）头对头、随机双盲的对照科学研究。

我显然：一个药品敢如此直面竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多外科医生在药理学实践之中一个系统了负责管理尤奇更好的药理学或实用性。

同样，外用钙调磷酸酶抑制剂虽然仅有之中到重度特应皮肤病的适应症，却在白癜风应用技术的发展，这也是“预见性”的体现。因此，否积极参与消费者的科学研究一新项目，“预见性”至关重要。

试想，在原有服药建议书上加用我们的产品线，得到的却是阴性结果，作为药企这样的投资多少显得有些厌烦；或者产品线对患者进行6个月的阻挠，虽然可以放射治疗非酒精性肝病，但患者的依从性却非常差，无法大量释放出来销量，这样的一新项目同样致使我们心生芥蒂。

所以，一个成功医学一新项目的进行，西端大都来自外科医生药理学实践的“预见性”，而且不但要因素药理学经济效益，还要兼顾患者的依从性和药企的商业利益，多方共同努力才能给这个故事画上一个原始的句号。

以上，就是确对于医学科学研究一新项目的一点反思，想当我们再次直面消费者的期望时，能够更迟、更好、更全面地应处理与解析。

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